9대 "이달의 동광人"에 선정 되신것을 진심으로 축하 드립니다.
조금은 침체기(?)에 있던 중앙지점에 지점장으로 부임하여 정상적인 궤도에 올려 놓는 능력을 발휘한 점이
'이달의 동광人' 선정의 이유라고 합니다.
조직을 이끌면서 어려움이 많지만 직원들을 독려하며 목표를 이룰때의 성취감은 언제나 짜릿하죠^^
그러한 좋은 경험이 있기에 중앙지점의 미래는 밝아 보입니다.
지금부터 2016년 2월 "이달의 동광人"을 만나 보시겠습니다.
9대 동광人은 서울의 한복판이라고 하는 명동에서 근무 하십니다…지금 만나러 가보시죠?...ㅋ
현장의 Needs를 아는 만큼 타사와의 경쟁에서
앞서 나갈 수 있죠…
거래 상태가 좋지 않은 악성처에 대하여 영업지원팀과
방안을 강구하여 우량처로 만드는 것도 저희의 임무죠..ㅜ.ㅜ
신규 가망처를 방문 하기전에 필요한 내용들을
철저히 준비하고 정리해야죠..@.@
고객이 부르시면 언제든 방문합니다..
가장 기본적인 마인드 아닐까요?..
지점장의 위치가 나보다는 항상 지점을 위하여 생각하고 고민해야 하는 위치죠…머리가 아퐈~~~
이후봉 지점장님! 안녕하세요?
- Q. 이달의 동광人에 선정된 소감을 들어볼까요?
- 먼저 이달의 동광人 으로 선정해 주신 모든 분들께 감사드립니다.
- 주어진 일을 더욱더 열심히 하라는 것으로 생각하며 맡은 바 업무에 최선을 다하겠습니다.
- 동광제약의 많은 영업 지점 중에서 서울본부 중앙지점이 최고의 지점이 될 수 있도록 노력하겠습니다.
- 많은 응원과 격려를 아낌없이 넘치도록 보내주시면 감사하겠습니다.
- Q. 2015년도에 지점장이 되신 것으로 알고 있습니다. 부임 당시 지점의 분위기는 어떠했나요?
- 2015년도 5월부터 중앙지점에서 업무를 시작하였습니다.
- 당시 지점 분위기는 퇴사자 2명이 인수인계가 진행 중이었고 퇴사를 고려하던 직원들도 있었던 상황이라
- 많이 어수선했습니다.
- 영업소장들을 제외하면 경력이 짧고 경험이 부족한 직원들로 구성되어 있어 어려운 상황이었습니다.
- 제가 지점장이 된 이후로 한 달 만에 몸무게가 5kg 가까이 빠질 정도였으니까요…ㅜ.ㅜ
- 그러나 지금은 모든 직원이 하나가 되어 중앙지점을 이끌어 가고 있습니다.
- 하나가 된 중앙지점!!! 2016년도 기대하셔도 좋을 것 같습니다.
- Q. 동광제약에 입사하기 위하여 지방에서 서울로 올라오셨다는데 맞는 얘기인가요?
- 결론부터 말씀드리면 맞습니다. ㅋㅋ
- 회사에서 일을 잘하기 위해서는 먼저 가정의 평화(?)가 있어야 하겠다는 생각이 있었습니다.
- 그래서 서울로 올라왔습니다.
- 12년 전 와이프가 경기도에서 교사를 하고 있었고 주말부부로 1년 정도 생활하다가 행복한 삶을 꿈꾸었습니다.
- 주말부부를 탈출하기 위해 서울로 올라와서 지금의 직장인 동광제약에 입사하게 되었습니다.
- 그때 동광제약에 입사한 것은 저에게는 큰 행운이었다고 생각합니다.
- Q. 지점장이 되시면서 가장 필요한 덕목은 무엇이라고 생각하세요?
- 믿음과 솔선수범이라고 생각합니다.
- 먼저 모든 직원들이 회사의 비전을 인식하고 직속상관인 지점장이 솔선수범하며 직원들을 신뢰한다면
- 모든 꿈은 현실이 될 것입니다.
- 제가 솔선수범하지 않고 직원들에게만 강요한다면 믿음은 생길 수도 없고
- 있었던 믿음조차도 깨질 수밖에 없다고 생각합니다.
- 앞으로도 "내가 먼저"라는 생각을 항상 가슴에 품고 일하도록 하겠습니다.
- Q. 영업을 위한 나만의 접근방법이나 시장 선택의 노하우가 있으신가요?
- 한마디로 '라포(rapport)형성'이죠.
- 원장님들의 스케줄, 성향, 운동, 취미 등을 분석하기 위해 자주 방문함과 동시에 원장님 뿐 아니라 병원 내의 직원들과도
- 친해져야 한다는 것이 중요합니다.
- 원장님과는 점심 식사, 저녁 식사, 원장님 친구들 모임 등 여기저기 찾아가며 밤낮 가리지 않고 해왔으며,
- 병원 내 직원들과의 친근감 형성은 병원 전체의 야유회 주최 등의 방법을 활용했습니다.
- 자주 만나게 되니 좀 더 마음이 가까워 지는것을 느꼈습니다.
- 그래서 저는 기본적으로 항상 열심히 거래처를 갑니다.
- 나만의 시장 선택의 노하우는 해가 뜨면 그저 열심히 거래처를 방문하는 거라고 생각합니다.
- Q. 2016년 새해가 시작되었는데 특별한 목표가 있으신가요?
- 저는 항상 현실에 충실한 것이 미래를 준비하는 것이라고 생각합니다.
- 현실속에서 중앙지점에 근무를 하고 있으며 우리 중앙지점이 최고의 지점이 되는것이 저의 목표입니다.
- 중앙지점 직원들과 함께 목표를 이루어 갈 수 있도록 최선을 다하겠습니다.
- 지켜봐 주십시오^^
- Q. 마지막으로, 동광제약은 한단어로 무엇이라고 얘기하고 싶은가요? 이유도 알고 싶어요~~
- 국내 제약회사중 최고의 회사입니다.
- 제가 다니는 회사는 최고이며 그 최고의 회사에서 제가 최고로 근무를 하고 있다고 믿고 생활 합니다.
- 매일 매일 긴장(?)되지만 저는 항상 즐겁게 일합니다.
질문에 성심껏 답해주셔서 감사합니다.
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